E001: Emprendimiento de negocios

Episodio 01 – Emprendimiento de negocios

De Inmigrante a Inmigrante Podcast

/p>

Descripción:

¿Cómo se pone un negocio en marcha? Como principal foco para iniciar y promover nuestra empresa, el marketing; pero adicionalmente tenemos otras 6 partes y/o aspectos principales para lo dar inicio y ser dueños de una compañía prospera, con buenos ingresos, y así mismo dejar un legado a nuestros familiares.

Transcripción:

Hola a todos, amigos “De inmigrante a inmigrante” – el podcast del abogado Hector Quiroga.

Estamos una vez más aquí con el episodio No.1, vamos a hablar un poquitico del overview, vamos a dar exactamente el marco teórico de ¿Cómo se pone un negocio en marcha? No solamente desde el punto de vista legal, vamos a hablar en otros episodios exactamente de la mecánica legal, de las licencias y lo que se necesita, pero quiero hablar un poquitico más desde el punto de vista del negocio como se pone para poderlo hacer prospero, para poder dejar un legado a nuestra familia y poder dejarle un legado a nuestra comunidad hispana en USA, entonces estoy bastante contento de que tengamos ese tipo de audiencia, de personas que queramos salir adelante, como decimos  los Colombianos: “Echados pa’lante”, que venimos realmente a crecer y a salir adelante, y queremos que ojala mis estudios legales y de economista nos puedan ayudar para realmente poder expandir nuestras fronteras y poder llegar a un punto de ganancia en el que realmente podamos disfrutarlo todos. Entonces en este episodio me gustaría realmente hablar de las 7 partes básicas, el marco teórico que vamos a estar manejando y que realmente lo empezamos a trabajar, y así podemos empezar mirando cómo podemos nosotros llegar a un punto un poco más especifico; para llegar a preguntas más específicas, les voy a compartir mi teléfono si me quieren llamar en el show para dejar preguntas y yo las pueda responder al aire, lo aprecio bastante.

De todas formas una vez más, por favor compartan este podcast, lo pueden compartir también en las redes sociales: Facebook e Instagram @AbogadoQuiroga en todas las redes sociales, en YouTube, en todas partes, pero supremamente importante que me ayuden con el podcast, familia y amigos hispanos que lo sepan, por favor difundamos esta información lo que más se pueda.

Entonces para empezar, lo que me parece más importante es el área de marketing, realmente si un negocio no tiene marketing, realmente el negocio no tiene ningún tipo de tracción, si no sabemos realmente como promover el negocio, como llegar a tener publicidad, y voy a hablar de eso en un momento, es supremamente importante que sepamos que el marketing tiene que existir. Hay ciertas teóricas económicas y de negocios que nos enseñan que realmente un buen producto se vende solo, por ejemplo nos dicen que un buen producto se vende solo y nos dice que realmente no tenemos que hacer ningún tipo de marketing porque las personas nos conocen, de pronto tenemos buena reputación y por tener buena reputación, vienen y nos buscan. Esto realmente no es cierto, y me parece a mí que es un poco errado desde su punto de vista; si tenemos un buen producto, es cierto pero se va a demorar bastante tiempo, nosotros tenemos que tener claro que si vamos a iniciar un negocio o estamos en un negocio, el punto de marketing lo tenemos que manejar y ser maestros para esto, entonces señores que estamos creciendo negocios en USA, tienen que saber que tenemos que tener un bien conocimiento, solido, de cómo promover nuestra propia empresa, si no promovemos nuestra propia empresa, se muere. Ahora el marketing no solamente es publicidad pagada, también  es publicidad de otro tipo que no sea pagada, puede ser: escribir un libro, por medio de un network, realmente de personas que nos puedan referir como negocio, de gente que nos conozca en las comunidades o diferentes ciudades para referirnos, esto también es marketing, no solamente tiene que ser publicidad pagada, ni la publicidad ni el marketing; el marketing está por encima de todo, mientras que lo que es la publicidad paga es una sub-sección de lo que es realmente el marketing. Entonces tenemos que comenzar a mirar cómo nos promovemos, como podemos promovernos con el uso de las redes sociales, vivimos en un momento de la historia que es muy bonito, la verdad podemos difundir nuestras ideas a un costo muy bajo realmente, y podemos llegar a lo que es nuestra demografía, a la persona que nosotros queremos realmente llegar. Lo que es importante es que el marketing, para realmente hacerlo bueno, nosotros tenemos que aprender a hacer cuentas claras de que sirve y que no sirve, contando que está trayendo resultados y que no está trayendo resultados. Entonces vemos a veces muchos negocios que gastan mucho dinero en lo que son pancartas o vallas gigantescas, que no tienen realmente un llamado, ni un número y no hay forma de establecer si este tipo de marketing está funcionando o no está funcionando. Entonces, por ejemplo, en podcast, nosotros tenemos unos números y las personas nos llaman, y así podemos saber que está funcionando o que no, que resina con nuestra demografía, y realmente tenemos que saber quién es el cliente. Obviamente para tener un buen marketing de forma básica, tenemos que tener un muy buen conocimiento de quien es nuestro cliente, mis clientes son Hispanos de habla hispana, por eso estoy hablando español, porque realmente estoy hablando con mis clientes, con mi comunidad, con las personas a las que realmente les va a interesar lo que yo tengo por decir; si realmente yo no tengo este tipo de perfil, entonces realmente lo  que es el marketing no va a llegar a donde tenemos que llegar, la voz que tiene que llegar, y el día de hoy con tanta tecnología que vamos también a discutir este tipo de cosas, que es una de las mejores herramientas para poder llegar a decir: “Esta es la persona a la cual le vamos a hablar”, “ esta es la persona a la que nosotros vamos a llegar”, luego vamos a hablar  de estrategias en facebook, Instagram, google, vamos a hablar lo que es el SEO, vamos a hablar como se construye  un web site, este tipo de cosas supremamente importante, pero lo que es importante en este momento para iniciar el episodio No.1 y para darle el pitazo inicial a este podcast, es supremamente importante establecer que el marketing tiene que existir, es lo numero uno, y realmente  si existe, podemos realmente crecer un negocio de manera imprecedente. Si no tenemos marketing estamos entrando a una posibilidad donde el negocio no va a crecer,  la posibilidad de crecimiento va a ser menor y no vamos a poder llegar a un negocio realmente que tenga ganancias y que se pueda también perpetuar hacia adelante. Entonces me parece importantísimo que lo sepamos, y que yo les diga a ustedes que el marketing es supremamente importante es algo que tenemos que mirar.

El segundo aspecto del negocio son las ventas, muy importante que sepamos que el marketing y las ventas son completamente diferentes, y este es un error que yo veo bastante en los negocios que me contratan a mí, para que yo vaya y los  instruya como el oficial ejecutivo, y vamos a mirar y muchos negocios confunden las ventas con el marketing, a veces los ponen en el mismo departamento como si fuera lo mismo, pero esto son dos cosas completamente diferentes. El marketing es cuando estamos llevando nuestra voz, y vamos a llevar a los prospectos a que vengan a hablar con nosotros, es todo, es decir, ¿Cómo vamos a hacer que el teléfono suene?, ¿Cómo vamos a hacer que los clientes vengan a mi restaurante?, eso es marketing; las ventas es cuando ya están adentro, e iniciamos realmente esa conversación, para saber si realmente va a haber una venta o no. ¿Qué pasa? Son completamente diferentes. Y lo que vamos a hablar es guardar el tracking, que vamos a estar mirando, vamos a contar cosa por cosa, que sirve y que no sirve. Así como lo hacemos en marketing, hay que hacerlo en ventas. ¿Qué realmente son las ventas? ¿Qué realmente le está agradando al cliente y que no le está agradando? ¿Que se le puede dar al cliente que realmente quiera o no quiera? Esto es en ventas, y esto es un departamento completamente diferente y es una de las cosas que tenemos que mirar, y es los puntos de conversión, qué realmente está resinando y que no, ¿por qué? porque podemos tener el mejor marketing del mundo, podemos tener los teléfonos no suenen, que nos estén contactando, pero si no hay ventas, el negocio muere. Entonces hay muchos estudios y argumentos en las redes sociales que dicen que es más importante en un negocio donde se preguntan ¿qué es más importante el marketing o las ventas?  Y usualmente a las personas les gusta mucho lo del marketing, porque es excitante, es un poco sexy, realmente el marketing es lo que nosotros podemos decir  “esto funciona”, “esto está incrementando las ventas un poco más” y ya después vamos a hablar de lo siguiente. Pero realmente un negocio es una maquina esencial, con 7 partes, que ya hablé de la primera que es el marketing, y la segunda son las ventas; son 7 partes y la verdad yo no considero que una parte sea más importante que la otra, sencillamente iniciamos con el marketing porque es el que trae al prospecto y realmente el cliente se hace, nos contrata, nos compra, pero un negocio sin ventas, se muere. Entonces vamos a hablar que es lo que se toma en cuenta para ser un buen vendedor, ¿qué estudios podemos tener? ¿Cómo podemos nosotros empezar a persuadir? ¿Qué es la persuasión?, es lo que realmente le cuenta. Digamos, a un abogado, por ejemplo, si no persuado yo a un jurado, ¿qué tipo de abogado es? Realmente los estudios de persuasión vienen a contar. Realmente el día de mañana, el día de hoy siempre cuando estamos hablando estamos vendiendo, hasta cierto punto, nuestras ideas y  nuestros puntos de vista. Entonces las ventas no son ni siquiera cosas buenas o malas, son buenas para un negocio, pero tenemos que mirarlo objetivamente para crecer.

El tercer elemento que tenemos que mirar es la fábrica, pero “la fábrica” vamos a mirarlo como un punto de vista físico, lo que son las paredes, lo que son los teléfonos, lo que son las línea telefónicas, los escritorios, todo lo que son los muebles que utilizamos, eso es una fábrica. Un negocio no puede sobrevivir si no tiene algún tipo de fábrica, estamos hablando de cosas físicas en este momento. ¿Qué pasa? Las cosas físicas son importantes saberlas, ya que hay personas que me pueden decir: “Yo puedo tener un negocio completamente en el internet sin necesidad de muebles “, pero el servidor donde vive tu información digital es parte de la fábrica, entonces podemos luchar en esto pero tenemos que mirar exactamente qué es lo que vamos a tener en cuenta. Entonces, si es un restaurante, ¿en dónde lo ubicamos? ¿Cómo vamos a poner las mesas para atender a las personas que vienen a comer, a tener su cena en nuestro restaurante? ¿Dónde vamos a poner los vinos para poderlos vender?

Para un contratista la fábrica también serían las herramientas: ¿Qué herramientas va a necesitar? Si está haciendo el piso, necesitamos realmente todo lo que son las herramientas para poner los tapetes en todas partes, si vamos a poner un negocio de fotografía entonces las cámaras son realmente importantes  para nosotros. Entonces la fábrica existe y son las herramientas. Es muy importante que en algunos estudios y en algunos libros, lo que es la fábrica, también nos da a nosotros una impresión de que si existe lo que es la propiedad intelectual, pero vive físicamente en alguna parte. Recordemos ¿Qué es la propiedad intelectual? La propiedad intelectual son los procedimientos, y lo vamos a hablar en un minutico porque es muy importante, pero también es la parte física, donde están los libros es donde va a estar nuestro documentador. Recordemos que hacer procedimientos y no tenerlos escritos es como si no existieran.

En este podcast, si ustedes tiene preguntas, me pueden hablar al (509) 495-1107, este es el numero donde me pueden dejar mensajes y preguntas, y con mucho gusto les podemos responder al aire.

Bueno, esa es la fábrica y “la fabrica” dice que vamos a tener trabajo remoto, por ejemplo, vamos a trabajar desde una laptop, vamos a trabajar desde la casa, vamos a trabajar en diferentes partes, eso hace parte de la fábrica. La fábrica como tal es física pero no tiene que ser un solo local, si no ¿Cómo realmente vamos a establecer nuestro trabajo? Entonces muy importante saber que una mala fabrica puede matar al negocio. Tal vez no tan importante si tenemos buenas ventas, o si hay buen marketing, pero incrementando la fábrica, puede incrementar lo que es el producto.

El cuarto punto son las pólizas y los procedimientos, esta es la propiedad intelectual, esto es lo que nos da realmente el poder a nosotros de cuáles son los procedimientos; el cliente va a venir y ¿cómo lo vamos a saludar? Le vamos a hacer al cliente llenar una forma, le vamos a dar una cotización, entonces aquí esta nuestra cotización y nuestras cotizaciones se hacen de esta forma, lo que nosotros le ofrecemos al cliente son este tipo de productos, o este tipo de servicios a este costo, realmente tenemos que saber exactamente cuáles son los procedimientos y cuáles son las cosas. Yo soy un abogado y yo sé qué tipo de conocimiento tengo que tener para poder manejar un caso y llevarlo a ser ganado, a tener una adjudicación ganada. Obviamente todos los casos son diferentes, pero realmente bajo la estructura sabemos que hay ciertos elementos que son los mismos, entonces podemos mirar que ciertos casos se llevan así y estos así, no se puede por acá no se puede por allá. Esto es lo que nos lleva realmente a nosotros desde este punto de vista, a realmente crecer negocios y tener las pólizas y procedimientos que mi equipo los lleva al pie de la letra como yo los manejo. ¿Qué pasa cuando un cliente nos da un negocio con un familiar? Hay que agradecerle al cliente y también  debemos llevar una llamada. ¿Qué pasa cuando el cliente viene a cenar a nuestro restaurante? ¿Qué pasa si al cliente no le gustó la comida? ¿Qué vamos a hacer? Estos tipos de procedimientos deben estar escritos. En los grandes negocios, es aquí donde se encuentra el valor realmente grande de un negocio, en los procedimientos y en las pólizas, sobre todo si están documentados. Supremamente importante, si el día de mañana nosotros queremos vender un negocio, es aquí donde está el valor. Recordemos que una persona puede comprar un Mc Donald’s, un Burger King, puede comprar cualquier tipo de cosas, este tipo de cosas son franquicias. ¿Qué son franquicias? ¿Qué es lo que realmente uno compra cuando compra una franquicia? Lo que uno realmente está comprando no es el nombre ni los clientes realmente, estamos comprando son los procedimientos de cómo podemos nosotros realmente seguir y tener ese procedimiento para llegar  a una ganancia. Entonces las personas que están empezando un negocio, que están mirando un negocio, que el día de mañana quieren de pronto venderlo y dejar un legado, las pólizas son supremamente importantes porque es aquí donde está el valor real de un negocio. Entonces, supremamente importante que lo sepan si están intentando comprar un negocio, recuerden las pólizas y procedimientos de como se hace, que números telefónicos. Y recordemos que los procedimientos permean toda la compañía, el marketing, ¿qué vamos a poner en redes sociales? ¿Cómo vamos a establecer quien es nuestro cliente? ¿Qué edad tiene? ¿Mujer u hombre? ¿Qué tipo de demografía estamos mirando? ¿Están en facebook o snapchat? Este tipo de cosas son los procedimientos que están escritos; Entonces una persona que viene a comprar, tiene que ver el valor exacto de los procedimientos que tienen que existir. Si ustedes van a un tipo de corporación grande y van a hacer un retorno, les van a decir: “Nuestras pólizas de retorno son las siguientes…”, es decir, este negocio tiene una póliza, no es una ley, es una póliza que alguien se inventó en el negocio para decir: “si son más de 30 días no vamos a retornar el artículo, si no hay un recibo”, por ejemplo eso es una póliza del negocio que así lo establecieron. Bueno, vamos a mirar también lo que son los controles financieros. Es supremamente importante que existan en esto, porque es lo que nos va a dar cifras a nosotros. Entonces si tenemos marketing, tenemos ventas, tenemos fabrica, tenemos pólizas. Entonces la fábrica es como si fuera la cocina, las pólizas y procedimientos son  las recetas, ¿qué más vamos a necesitar? Vamos a necesitar personal, un negocio no puede crecer sin personas, necesitamos tener alguien que salude los clientes, necesitamos tener a alguien en la cocina, necesitamos tener un contador. Un negocio no sobrevive por si solo así seamos nosotros mismos quienes lo empecemos. Tenemos que tener personal que nos ayude realmente a producir el producto que el equipo de ventas ha prometido, puede ser la misma persona, pero si una persona le promete a usted que yo le voy a vender huevo rancheros, tiene que haber alguien cocinando huevos rancheros, o si no realmente la reputación del negocio se cae, y no podemos darle a la persona el producto que tenemos, entonces necesitamos personal. ¿Como se maneja el personal y que personal se va a necesitar? Realmente uno de los personales más importantes que a mí me gusta decirlo y enseñarlo bastante en las Universidades es una persona que sepa realmente llevar los libros, yo creo que la primera persona que debemos contratar en cualquier negocios es una persona que sepa llevar los libros, se puede contratar por una persona por $20-$30 USD la hora y realmente en un negocio nuevo se va a ocupar una hora o dos horas a la semana máximo, una persona que sepa quickbox o que sepa los programas para que los ayude realmente para que ya cuando empecemos nosotros en el negocio a tener una muy buena conducta de saber cuánto dinero está entrando y cuánto dinero está saliendo. Entonces si es un negocio de servicios, pues obviamente una persona que conteste el teléfono, es supremamente importante también, porque mientras nosotros estamos manejando los negocios, el teléfono nos puede matar, entonces realmente hay que tener una persona que maneje los teléfonos, una recepcionista que nos ayude con los teléfonos, dependiendo del tipo de negocio. Entonces la persona de los libros (el book keeper) o lo que es el recepcionista, supremamente importante pero tenemos que tener personal, ya dependiendo de cada negocio, de ahí para allá hay que mirar, la persona que pone los pisos, bueno la persona que tenga algún tipo de especialidad, conocimiento sobre pisos se va a necesitar, que puede ser uno mismo o puede ser una persona que uno contrate, no tenemos que nosotros mismos tener el conocimiento exacto de todas las área como deben ser, pues no es así.

Llegamos entonces al punto No. 6 que es también muy importante, que son los controles financieros, entonces los controle financieros hay que tenerlos, si no tenemos nosotros conocimiento de lo que es un presupuesto, de un plan de negocios, de lo que es nuestro grado de conversión, de cuantos clientes nos están entrando, cuantos clientes están saliendo, cuánto dinero estamos gastando en marketing, cuánto dinero estamos gastando en los teléfonos, ¿qué pasa? Marketing y ventas va a trabajar muy duro en traer al negocio y traer al negocio y traer al negocio, pero si no tenemos control sobre nuestros costos y lo que estamos gastando nosotros y nuestros gastos y costos, realmente el negocio se puede caer; tenemos que tener un conocimiento exactamente muy definido y esto lo vamos a hablar más, ¿cómo se forma un presupuesto? Que miramos nosotros en lo que es un presupuesto para llegar a un punto de conocimiento en el cual nosotros podamos realmente decir “estamos perdiendo dinero en esto”, entonces “de pronto voy a poner piso, pero no voy a poner carpeta/tapete” entonces no vamos a poner nosotros ese tipo de cosas porque allí perdemos, pero en piso ganamos o al contrario, verdad? Resulta que tenemos mucha más ganancia, tenemos un porcentaje de ganancia mucho más alto, si vendemos producto A  y no vedemos producto B, entonces realmente son decisiones lógicas que cualquier persona puede tomar si tenemos un buen control financiero, y no debemos dejarnos convencer porque simplemente es aritmética básica, sumar, restar, multiplicar dividir, no tenemos mucho que saber realmente, y vamos a estar hablándolo en el podcast saber cómo llegamos a esos puntos de profitabilidad (rentabilidad) de ganancia (profit) para realmente establecer donde nos quedamos, si abrimos otra forma de estudio, otro producto o si nos quedamos ahí. Lo que son presupuestos y sobre todo lo que son las márgenes, porque de pronto hay un producto mucho más costoso para el cliente, pero resulta que nuestra ganancia es mucho más alta en un producto que es un poquitico más barato, entonces es muy importante saber cómo saberlo llevar, y saber exactamente cómo se lleva. Vamos a hablar de algo que se llama el SKU (Stock Keeping Unite), es la métrica que se mira en los negocios para mirar exactamente desde que punto de vista un producto está tomando mucho costo, cuales son los pasos para producirlo y cuanto costo real nos está costando a nosotros en materia de tiempo  y recursos, porque recordemos que no todo es dinero, que también son tiempo y los recursos que nosotros usamos, pueden que un tipo de producto sea muy costoso.

El último punto que queda en el centro, de las 7 partes de un negocio que es supremamente importante que tengamos maestría sobre ellos, es LA MENTALIDAD, eres tú, es realmente la mentalidad, si tú no tienes el conocimiento y realmente la convicción para pensar que esto puede llegar a algún punto como es, que puede llegar a ser un éxito este negocio, no importa lo que hagas, puedes tener el mejor marketing, las ventas, la fábrica, puedes tener la póliza y los procedimientos, puedes tener el personal, puedes tener también buenos controles financieros, pero vamos a llegar un punto en el que si el dueño del negocio no cree en el negocio, realmente todo se cae, y esto es supremamente importante que lo miremos porque realmente si existe, si no le echamos ganas al negocio, el negocio se muere, eso es cierto, eso va a pasar siempre y siempre va a estar así, y no creo que nos sorprenda, pero si es uno de los temas más importante que quiero hablar, sobre todo con los hispano-hablantes, porque a veces nosotros pensamos que no se puede, que no es un negocio para nosotros, que de pronto estamos en un país que no nos pertenece entonces no podemos, y a veces esto nos puede dar miedo para entrar a un negocio, por el inglés, esto son tipos de problemas de mentalidad; si realmente pensamos que este tipo de cosas nos van a bloquear a nosotros para llegar a un punto donde no vamos a poder seguir con el negocio. Entonces la mentalidad, también es la salud del dueño, la persona que está dirigiendo el negocio, porque nos puede dar a nosotros realmente una posibilidad, pues si estamos enfermos no vamos a poder llegar a esto. Entonces lo que es realmente importante es que la mentalidad está en el centro, vamos a hablar bastante de este tipo de bloques mentales que a veces nos paran a nosotros, a veces decimos “no, está un poco caliente este negocio y no lo podemos llevar”, pero mentira que a veces somos nosotros mismos quienes nos sacamos de la mente, que nosotros no somos las personas indicadas para hacer esto.

Entonces para resumir un poco, recordemos que el día de hoy hablamos de los 7 puntos más importantes de un negocio, recordemos de lo que vamos a hablar en este podcast: Marketing, ventas, fabrica, procedimientos y pólizas, el personal, controles financieros y la mentalidad. Entonces, este tipo de marco teórico es el que está. Ahora, todos los negocios tienen esto, sépalo el dueño o no lo sepa, si no tiene este tipo de departamentos dentro de su propio negocio, el negocio se cae, el negocio va a crecer y el negocio va a ser financieramente viable, va a tener ganancias, hasta el punto de que el dueño realmente tenga maestría sobre estas 7 cosas, y recordemos que todas las 7 cosas son supremamente importantes , sin embargo yo pienso que la más importante de todas realmente es la mentalidad,  si no creemos en la posibilidad de que esto tenga que funcionar, si no creemos en nosotros mismos, no importa que tan bueno y que tanta destreza tengamos, pero si es importante recalcar que todos realmente son importantes, un negocio con un mal marketing lo puede matar, un negocio sin ventas nos puede matar, si no tenemos una fábrica buena en donde el personal pueda trabajar, si no tenemos un equipo no podemos darla a la persona el valor que la persona nos paga, porque cuando a nosotros nos pagan, debemos responderle a la persona al menos con el mismo valor, si no con uno más alto del que nos dan, y nosotros intentamos darle al cliente 3 veces el valor, entonces si a nosotros nos pagan $1 USD, nosotros queremos devolverle al cliente $3 USD al menos en valor, obviamente nos dan $1 USD y devolvemos 3; este debe ser realmente el objetivo de todos los negocios, dar mucho más valor del que nos dan a nosotros, con eso el cliente sale feliz y va a salir a hablar bien del negocio, porque realmente se va a sentir que el cliente hizo una ganancia al hacer negocio con nosotros; yo doy $1USD y me devuelven 3 en valor, no tiene que ser dólar por dólar o dinero por dinero, sino que puede ser el valor de otras formas, entonces es supremamente importante que se sepa que la mentalidad está ahí, pero que realmente lo que es marketing, ya sea publicidad o ventas, fabrica, pólizas y procedimiento, el personal, los controles financieros y la mentalidad, todo tiene que jugar al mismo tiempo para tener un negocio realmente viable.

Bueno ese es el episodio del día de hoy. Muchas gracias a todos una vez más las preguntas las pueden someter al (509) 495 1107 – El abogado Quiroga, estoy en el podcast “De Inmigrante a inmigrante” donde vamos a hablar mucho de lo que son los negocios, vivir en USA, como lo tomamos, como los crecemos y como realmente llegamos a u punto en donde podemos tener ganancias y dejar un legado para nuestros hijos. Sobre todo para personas que estén viviendo en USA, que quieren empezar un negocio, que tienen un negocio de familia, que escuchen este podcast, porque aquí vamos a estar hablando no solamente desde el área legal ni del área emigratoria, si no también vamos a estar hablando de un negocio desde un punto de vista de negocios, de ganancias, desde un punto de vista financiero, cosas que podemos aplicar el día de hoy en nuestros propios negocios para llegar a este punto.

Muchas gracias a todos, aquí estamos con el abogado Hector Quiroga “De inmigrante a inmigrante”, por favor compartan en podcast. ¡Hasta el próximo episodio! ¡Hasta pronto!